"馬術節(jié)"實際上是一個廣泛的概念，世界各國、各地歷來舉辦馬術節(jié)的時間、周期、內容都各有特色而不盡相同，就連具體的活動名稱表述上也千差萬別。唯一的共同點：它們都是商業(yè)的盛宴。

在愛馬人朋友圈里，2020安平中國馬術節(jié)熱度猶在，舉辦期間，在安平縣總體拉動的消費達到1.15億元，現(xiàn)場簽訂的招商引資項目合計70.5億元（數據來源：《馬術》雜志），作為中國馬術節(jié)歷史上規(guī)模最大、項目最多的一屆，無論從數量和質量上，誠然，溫暖了這個因疫情而全球衰退的寒冬。

中國馬業(yè)發(fā)展尚在起步階段，而放眼西方各成熟經濟體中，與河北安平相似的“崛起于小城的馬術勝地”歷史都超過百年，規(guī)模更加巨大，經濟效應更加顯著：如法國楓丹白露、美國肯塔基列克星敦和邁阿密棕櫚灘、德國瓦倫多夫和亞琛，英國紐馬克特，以及阿根廷皮拉爾。

這些馬術城市不僅聚合了高水平競技人馬，更生長出了龐大而穩(wěn)定的產業(yè)鏈、服務工種和商業(yè)業(yè)態(tài)，在金字塔頂端引導著一個國家的馬產業(yè)良性循環(huán)與持續(xù)發(fā)展。

一個小小的馬術節(jié)，如何可以變成一座城市的外交名片？如何足以支撐一個地區(qū)的經濟發(fā)展？如何能夠推動一個產業(yè)的向前躍進？

一、“專業(yè)人做專業(yè)事”才是真正的捷徑

馬術節(jié)的構想、籌備、組織與完成，實際上要從一張圖紙開始，包含用地查勘、規(guī)劃、報批、設計、建設，而在以上階段中，都需要圍繞最終使用需求和呈現(xiàn)效果來討論。這有多難呢？相比任何一個只涉及到人員與器械的運動場所或體育小鎮(zhèn)的規(guī)劃，馬術節(jié)落地的一切考量都必須首先考慮馬匹的健康、數量、用途、道路、活動區(qū)域、進出動線、水源、飼養(yǎng)、醫(yī)療等等方面，以及專業(yè)且合理的配套人員與預留空間。

在此之上，前期設計也必須考慮到經濟成本。與許多戶外運動項目，諸如滑雪、沖浪等相似的是，馬術運動存在非人類控制的風險不確定性，因此同一時段內，一個活動區(qū)域有密度上限。它在專業(yè)上，與運動員福利（運動員概念也包含運動馬）密切相關；而在商業(yè)上，與空間盈利率密切相關。換言之，建設者在鋪設專業(yè)訓練與比賽場所上消耗的硬件成本，短期內很難從投入使用后的坪效收入中找平。如果項目在論證階段不夠專業(yè)，后期使用中發(fā)現(xiàn)需要推倒部分重來，那么投入回報比會更令人沮喪。

二、“東風”不吹沒有準備的團隊

馬術節(jié)上呈現(xiàn)的內容之豐富、競技種類之繁多，可帶動一方小城在短時間內突破千萬來往客流。自由競爭的市場環(huán)境和高速迭代的產品制造能力造就了我國消費者強有力的商品與服務鑒別能力，要讓這每日來往的幾萬客人拉動當地經濟，遠比新聞稿中”成功開幕”、“圓滿落幕“ 要難得多。

安平縣的成功來源于其提早布局，堅定理念，請對了專業(yè)的人，堅持做專業(yè)的事。當中國馬術節(jié)最終落地安平，安平團隊（和其合作團隊們）是早就準備好了的。當”安平“這個名字出現(xiàn)在大眾視野，它已經摩拳擦掌了好幾年。

三、圈外人要跳進來，圈里人要跳出去

隔行如隔山，行業(yè)洞察和管理能力是所有經營主體的百年課題，無論是商業(yè)論證階段，還是后期執(zhí)行階段。雖然商學院以培養(yǎng)管理人才為目標，向各行各業(yè)輸送著大量的管理通識型人才，但頂級房地產管理層就是無法管理一個小型馬術俱樂部。這是由于馬產業(yè)自身構成相對復雜，由于馬匹是運轉一切的核心，馬產業(yè)的打開方式與人們的生活工作常識相去較遠，有一定的認知和學習門檻。相應地，一位經驗豐富的馬房經理，面對潛在投資人，也無法給出客觀全面的俱樂部解決方案，這是因為馬房經理低頭做事，極少關注宏觀經濟環(huán)境或關聯(lián)產業(yè)的政策動向，與投資人的溝通對話很難同頻。

四、項目啟動不是終點，只是百里跬步之始

體育從業(yè)者都知道，中國的賽事遍地開花，大小體育項目皆有自己的賽事與活動，忙忙碌碌，年復一年。但馬行業(yè)的存在方式更加特別：沒有一個從業(yè)工種不是與馬匹直接相關，并且馬匹所連結的不僅也絕不止是一項競技運動——農業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、設備制造、生物科技、運輸、進出口貿易、休閑娛樂、地產、服裝、金融、外交……它的想象空間無限大。如何挖掘這些領域？如何在一個小小馬術節(jié)上呈現(xiàn)這些想象空間？尤其在中國，如何拓寬人們對馬的認知，真正把消費意愿引導過來，讓駐足者感受到馬產業(yè)龐大的未來和眼前的魅力？運營為輻，管理為軸。